当前位置:首页>找人才>简历详情

张先生 手机已认证

|41岁|大学本科|毕业生|身高185cm|已婚|人事管理专业

现居住:河北省秦皇岛市海港区户籍:河北省秦皇岛市海港区

编号:62732  更新:1天前  浏览:5188
求职意向

期望职位:营销-管理*营销总监,营销-管理*营销经理,营销-管理*营销行政经理,营销-管理*区域营销经理,营销-管理*客户经理

期望行业:房地产开发

期望薪资:面议 意向工作地区:河北省*秦皇岛市*海港区,河北省*秦皇岛市*开发区

人才类型: 普通人才 到岗时间: 随时 意向职位性质: 实习

其他要求:签定劳动合同,五险一金<br><br>PS:保险公司及传销勿扰!

134****8000 aox***@vip.qq.com

下载简历获取联系方式
自我评价

具有进取精神和团队合作精神、领导能力和很强的执行力、市场突破力,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;优秀的团队组建经验,团队管理能力,善于协调营销团队的工作;优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力;具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力,能够熟练使用各种办公软件。

技能专长

具备多年房地产销售经理管理经验及一定的社会交往能力、优秀的组织和协调能力,可独立完成房地产销售、培训、策划、人员管理、操盘控盘、前期市场研究、中期营销计划实施、后期尾盘销售等工作。熟练掌握办公软件,具有一定的电脑、网络知识。很强的事业心和责任感,能够积极配合公司的各项决定、计划等,工作主动。

教育背景

1996/9-2000/8 [3年11个月] |河北经贸大学|管理类*人力资源管理 专业描述:

工作经历
(TA工作了-2年-11个月,共做了4份工作)

2002/11-2005/2 [2年3个月] 职位名称:销售主管
所属行业:房地产开发|公司名称:德亿房地产 工作职责:所属行业:房地产开发<br>项目位置及性质:海滨  住宅商品房<br>所在部门及职位:销售部  销售主管

2005/2-2010/3 [5年0个月] 职位名称:销售经理
所属行业:房地产开发|公司名称:海业、博维房地产 工作职责:所属行业:房地产开发<br>项目位置及性质:海港区、山海关区、南戴河  住宅商品房<br>所在部门及职位:销售部  销售经理<br>主要工作业绩:<br>即使在08年经济危机下,仍可以独立操盘,将月销售量与竞争对手的比例维系在40:1左右,销量在同行业内名列前茅;龙廷项目在本人接手前6个月内共计销售3套,接手后3个月内完成100套以上,并持续维持热销<br>

2010/3-2013/3 [3年0个月] 职位名称:销售部负责人
所属行业:房地产开发|公司名称:荣盛房地产发展股份有限公司 工作职责:所属行业:房地产开发上市集团(全国房企前50强企业)<br>项目位置及性质:北戴河新区  复合型、综合类旅游地产<br>所在部门及职位:销售部  营销部负责人<br>工作内容:全国50强上市房企,参与总经理办公会及制定公司项目营销方面工作计划并执行,参与项目有一杯澜及七里海项目等。

2013/3-0/0 [-13年-3个月] 职位名称:营销总监
所属行业:房地产开发|公司名称:盛唐、环博房地产 工作职责:所属行业:房地产开发<br>项目位置及性质:抚宁县、南戴河、北戴河、市区、东戴河、昌黎县、卢龙县  住宅商品房、公寓、别墅<br>所在部门及职位:营销部  营销总监<br>工作内容:主抓公司营销及其他方面工作,包括营销部、策划部、客服部、拓展部、人事部、办公室等部门,可独立完成营销计划的制定实施,营销渠道的拓展,代理公司的洽谈、沟通、管理,其他部门相关工作的安排部署及配合公司其他方面工作。

职业培训

2002/3-2002/8 [0年5个月] 房地产营销及相关技巧|北京祥鼎房地产代理公司|- 培训内容:第一天: <br>《房地产环境分析与话术提炼》 <br>1 当前房地产市场环境与发展趋势分析 <br>1.1 房地产政策分析与趋势 <br>1.2 房地产行业现状与发展趋势 <br>1.3 客户需求与需求趋势 <br>1.4 项目所在城市与区域现状与发展 <br>2 项目环境与竞争环境分析 <br>2.1 项目所在区域和板块环境 <br>2.2 项目软、硬件条件 <br>2.3 项目内、外配置情况分析 <br>2.4 项目竞争能力 <br>2.5 周边项目现状与竞争能力 <br>2.6 区域和板块客户现状与需求分析 <br>3 房地产销售流程 <br>3.1 房地产精细化客户接待12步流程 <br>3.2 项目开盘流程 <br>3.3 客户预订和签约流程 <br>3.4 银行按揭流程 <br>4 项目优势价值提炼与话术优化 <br>4.1 优势价值四个环节 <br>4.2 优势价值的三个层面和八个方面 <br>4.3 优势价值提炼法 <br>4.4 优势价值竞争优势分析 <br>4.5 转化优势价值转化为客户利益 <br>4.6 项目价值的话术转换 <br>4.6.1 情景销售技巧 <br>4.6.2 FAB话术转换技巧 <br>4.6.3 客户需求引导技巧SPIN <br>训练方案:授课、案例分析、小组互动 <br><br>模拟演练: <br>1 项目价值提炼 <br>2 话术演练 <br>3 现场模拟训练 <br><br>第二、三天: <br>《置业顾问职业形象与房地产销售礼仪》 <br>1 置业顾问职业形象规范 <br>1.1 置业顾问的角色定位 <br>1.2 置业顾问职业形象三个层次 <br>1.3 置业顾问职业形象主要规范 <br>1.4 置业顾问应具备知识和技能 <br>1.4.1 行业知识 <br>1.4.1.1 楼盘项目知识 <br>1.4.1.2 工程知识 <br>1.4.2 营销知识 <br>1.4.3 销售技巧 <br>1.4.4 沟通技巧 <br>1.4.5 客户应对与分析技巧 <br>2 职业形象塑造 <br>2.1 女性员工的仪容仪表 <br>2.1.1 女性服务人员着装基本规范 <br>2.1.2 女性头、脸部仪表 <br>2.2 男性员工的仪容仪表 <br>2.2.1 男性服务人员着装基本规范 <br>2.2.2 男性头、脸部仪表 <br>2.3 客户接待中常用的文明礼貌用语 <br>2.4 早晨10分钟打理自己的形象 <br>3 基本礼仪规范 <br>3.1 站、坐、蹲礼仪 <br>3.2 握手的礼仪 <br>3.3 递换名片礼仪 <br>3.4 接打电话礼仪 <br>3.4.1 何时接听电话 <br>3.4.2 打电话时的准备 <br>3.4.3 电话中的禁忌 <br>3.4.4 电话中语气、语述的训练 <br>3.5 乘、行中的礼仪 <br>3.5.1 乘车中的礼仪 <br>3.5.2 乘电梯的礼仪 <br>3.5.3 行走中的礼仪 <br>3.6 会务礼仪 <br>3.6.1 会务准备与布置 <br>3.6.2 会务座次安排 <br>3.6.3 会务主持与开场 <br>3.6.4 会务过程中的服务礼仪 <br>3.6.5 会务中注意的禁忌 <br>4 销售前的准备 <br>4.1 销售资料准备 <br>4.2 销售心理与形象准备 <br>4.3 案场布置与准备 <br>5 客户接待中的礼仪 <br>5.1 迎接客户礼仪 <br>5.2 客户接待中的礼仪 <br>5.3 送客户礼仪 <br>6 置业顾问专业礼仪 <br>6.1 项目与沙盘介绍礼仪与规范 <br>6.2 递阅楼书、合同等文件礼仪与规范 <br>6.3 样版房或现场看房礼仪与规范 <br>6.4 电话跟进规范与礼仪 <br>7 接待客户过程中注意事项 <br>8 客户拜访中的礼仪 <br>9 置业顾问应该规避事宜 <br>10 与不同类型客户接触过程中应注意的: <br>10.1 态度 <br>10.2 语言 <br>10.3 肢体语言 <br>11 置业顾问职业心态的打造 <br>11.1 什么是置业顾问正确的职业心态 <br>11.2 职业心态如何建立 <br>11.3 职业心态如何保持 <br>训练方案:授课、案例分析、小组互动 <br><br>模拟演练: <br>1 仪容、仪表和礼仪演练 <br>2 客户接待、迎送演练 <br>3 现场模拟训练 <br><br>第四、五天: <br>《客户定位与客户开拓》 <br>1 项目定位与客户定位 <br>1.1 客户定位的原则 <br>1.1.1 房地产项目的STP <br>1.1.2 区域市场客户现状与需求分析 <br>1.2 项目的客户地图 <br>1.2.1 客户地图的作用与意义 <br>1.2.2 客户地图的三大基础属性 <br>1.2.3 客户地图的八个重要分析点 <br>1.2.4 成交客户分析与客户地图的修正 <br>1.2.5 根据客户地图拜访客户 <br>2 客户分析与管理 <br>2.1 新形势下房地产客户心理分析 <br>2.1.1 客户需求分析法 <br>2.1.2 客户购买行为四类型分析 <br>2.1.3 客户外在表现动态分析 <br>2.1.4 客户性格分析 <br>2.2 客户购买过程分析 <br>2.2.1 建立需求 <br>2.2.2 信息收集 <br>2.2.3 盘楼分析 <br>2.2.4 策决购买 <br>2.2.5 购后动作 <br>2.3 客户购买过程的七个心理阶段 <br>2.3.1 引起注意 <br>2.3.2 产生兴趣 <br>2.3.3 使用联想 <br>2.3.4 希望拥有 <br>2.3.5 进行比较 <br>2.3.6 后确认 <br>2.3.7 决定购买 <br>2.4 客户管理 <br>2.4.1 ABC客户管理法 <br>2.4.2 十字客户管理法 <br>3 客户应对技巧 <br>3.1 客户到访类型分析 <br>3.1.1 五类到访客户分析 <br>3.1.2 不同类型到访客户应对技巧 <br>3.2 九种性格特质客户应对技巧 <br>3.3 不同数量客户应对技巧 <br>3.3.1 单人客户 <br>3.3.2 两人客户 <br>3.3.3 三个以上客户 <br>3.3.4 团购客户 <br>3.4 应对客户的沟通技巧 <br>3.4.1 和客户基本沟通模式 <br>3.4.2 如何正确的提问 <br>3.4.3 如何有效反馈 <br>3.4.4 如何让客户说得更多 <br>3.4.5 沟通如何获得客户信任 <br>3.4.6 如何应对沟通中的客户难题 <br>4 地产销售察言观色技能 <br>4.1 察言观色在销售中重要性 <br>4.2 察言观色的六大方向 <br>4.3 如何从客户肢体语言中抓住客户的心理 <br>4.4 如何从客户表情中抓住客户心理 <br>4.5 如何从客户的语言中抓住客户心理 <br>模拟演练: <br>1 客户定位、客户分析和应对、客户开拓演练 <br>2 现场模拟训练 <br><br>第六天: <br>《客户定位与客户开拓》 <br>1 房地产淡市下的销售理念与准备 <br>1.1 淡市下的销售核心理念 <br>Ø 一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季 <br>1.2 淡市下的房地产销售员的心法 <br>Ø 没有不好的市场,只有做不好的销售 <br>1.3 淡市下的销售准备 <br>1.3.1 销售团队建设、细分与配合 <br>1.3.2 销售团队拓客前准备 <br>1.3.3 销售团队激励 <br>案例:碧桂园拓客团队准备、碧桂园团队激励措施 <br>2 淡市下全方位拓客技巧 <br>2.1 全方位拓客的核心三大要诀 <br>2.2 全方位拓客的目的 <br>2.2.1 客户拓客 <br>2.2.2 资源拓客 <br>2.3 拓客之重要工具——编制客户地图 <br>2.4 碧桂园全面拓客九大工具 <br>2.5 移动互联拓客八大工具 <br>2.5.1 项目网站 <br>2.5.2 房地产门户网站 <br>2.5.3 APP与微信 <br>2.5.4 微博 <br>2.5.5 业主论坛潜伏计划 <br>2.5.6 O2O营销 <br>2.5.7 视频网站 <br>2.5.8 网络团购 <br>2.6 构建源源不段地客户渠道 <br>2.6.1 淡市房地产十大新渠道 <br>2.6.1.1 亲友渠道 <br>2.6.1.2 合作渠道 <br>2.6.1.3 大客户渠道 <br>2.6.1.4 圈层渠道 <br>2.6.1.5 聚会与会议渠道 <br>2.6.1.6 会展渠道 <br>2.6.1.7 媒体渠道 <br>2.6.1.8 商家渠道 <br>2.6.1.9 意见领袖渠道 <br>2.6.1.10 会员与业主渠道 <br>2.6.2 渠道双创原则 <br>2.7 其它技巧 <br>2.7.1 有效派单技巧 <br>2.7.2 有效驻点与巡点技巧 <br>模拟演练: <br>1. 客户来源分析、客户开拓演练 <br>2. 现场模拟训练 <br><br>第七、八天: <br>《沙盘讲解与样版房讲解》 <br>1 沙盘讲解 <br>1.1 沙盘讲解流程和规范 <br>1.2 沙盘讲解内容 <br>1.2.1 项目整体概况介绍 <br>1.2.2 区域和板块发展趋势介绍 <br>1.2.3 项目周边环境和配套介绍 <br>1.2.4 项目建筑风格和园林介绍 <br>1.2.5 项目户型介绍 <br>1.2.6 项目配套介绍 <br>1.2.7 项目优势介绍 <br>1.3 沙盘讲解要点和注意事项 <br>1.4 沙盘讲解的时间掌控 <br>1.4.1 15分钟的讲解 <br>1.4.2 10分钟的讲解 <br>1.4.3 5分钟的讲解 <br>2 样版房讲解 <br>2.1 样版房讲解的流程 <br>2.2 样版房讲解内容 <br>2.2.1 环境体验与介绍 <br>2.2.2 项目配套介绍 <br>2.2.3 建筑风格介绍和园林绿化体验 <br>2.2.4 建筑硬件介绍 <br>2.2.5 样版房整体介绍 <br>2.2.6 厅堂介绍 <br>2.2.7 房间介绍 <br>2.2.8 洗手间介绍 <br>2.2.9 厨房介绍 <br>2.2.10 阳台与露台介绍 <br>2.3 样版房参观和讲解中的注意事项 <br>3 讲解中客户互动 <br>3.1 观察客户反馈 <br>3.2 有效的提问 <br>3.3 吸引客户注意力 <br>3.4 引发客户兴趣 <br>4 销售联想法的运用 <br>4.1 理性客户与感性客户的特点 <br>4.2 如何将理性客户转化感性客户 <br>4.3 销售联想法的运用 <br>4.4 如何引导客户需求 <br><br>模拟演练: <br>1 沙盘讲解、样版房讲和联想法应用演练 <br>2 现场模拟训练 <br><br>第九、十天: <br>《客户跟进与快速成交》 <br>1 客户跟进技巧 <br>1.1 客户跟进的目的 <br>1.2 客户跟进的准备 <br>1.3 客户跟进的方式 <br>1.4 个人客户跟进技巧 <br>1.5 集团客户跟进技巧 <br>1.6 客户跟进的要点 <br>1.7 客户跟进的评估与总结 <br>2 客户拜访 <br>2.1 客户电话拜访技巧 <br>2.1.1 选择合适时机和时间 <br>2.1.2 策划电话内容 <br>2.1.3 有效的开场白 <br>2.1.4 控制你的语气与语调 <br>2.1.5 有效达到电话拜访效果 <br>2.1.6 吸引客户到现场 <br>2.2 上门拜访技巧 <br>2.2.1 如何预约时间 <br>2.2.2 上门拜访前的准备工作 <br>2.2.3 六种气氛融洽的开场白 <br>2.2.4 如何做到有礼有节 <br>2.2.5 客户拜访中注意事宜 <br>2.3 短信等拜访技巧 <br>3 客户维护与服务 <br>3.1 客户维护六法 <br>3.2 客户服务 <br>3.3 房地产客户服务的特点 <br>3.4 房地产主动服务的技巧 <br>4 快速成交与客户谈判技巧 <br>4.1 快速成交十法 <br>4.2 价格与异议谈判 <br>4.2.1 客户两种价格异议 <br>4.2.2 探询价格异议的原因 <br>4.2.3 控制客户杀价的心理底线 <br>4.2.4 价格异议的处理原则 <br>4.2.5 13种价格异议处理办法 <br>4.2.6 六种价格异议谈判技巧 <br>5 主动建议购买法 <br>5.1 主动建议客户购买 <br>5.2 主动建议购买的障碍 <br>5.3 主动建议购买的时机 <br>5.4 主动建议购买持技巧 <br><br>模拟演练: <br>1 客户跟进、客户拜访、客户谈判和主动建议购买演练 <br>2 现场模拟训练 <br><br>课程安排计划: <br>时间安排  课程主题和内容  培训方式 <br>第一、二天 <br>每日3小时课程讲解,3小时现场训练  《置业顾问职业形象规范》 <br>《职业形象塑造与基本销售礼仪》  授课、互动、演练 <br>第三、四天 <br>每日3小时课程讲解,3小时现场训练  《礼仪练习、项目介绍、解说》  互动、演练、现场辅导 <br>第五天 <br>每日3小时课程讲解,3小时现场训练  《产品体验+联想营销法:激发客户兴趣》 <br>《客户接待中的察言观色:客户心理把握》  互动、演练、现场辅导 <br>第六、七天 <br>每日3小时课程讲解,3小时现场训练  《客户应对技巧》 <br>《客户开发技巧》 <br>《客户跟进技巧》  互动、演练、现场辅导 <br>第八天 <br>每日3小时课程讲解,3小时现场训练  《现场沙盘解讲》 <br>《样版房与示范区解讲》  互动、演练、现场辅导 <br>第九天 <br>每日3小时课程讲解,3小时现场训练  《客户拜访技巧》 <br>《客户异议处理与客户谈判》  互动、演练、现场辅导 <br>第十天 <br>每日3小时课程讲解,3小时现场训练  《快速成交技巧与逼定》 <br>《催收房款技巧》 <br>《课程考试》  互动、演练、现场辅导 <br>测试、评估 <br>

语言能力

英语 一般